综述：多数营销人员都会非常兴奋：通过SEO策略增加了240%的Web流量，而且增加了58%的业务。网络营销建立在成功的SEO操作与策略，以维持公司网站流量及增加业务转换。
挑战
波兰为基础的Argos公司重新规划设计了网站，通过SEO策略得到240 ％提升网站流量。但 Argos公司营销经理马利克不甚满意。
增加的网站流量很大，但大部分流量都不跟你做生意，除非它转换成业务才有价值。
Argos满足企业需要的文件翻译，外语语音人才及其他服务。马利克用关键字丰富的内容以及提高网页tite和描述标签等手段来提高网站流量。但在2007年，他需要发展其他的策略将保持网站流量流向，而为销售队伍转换更多访问者成交生意。
操作
不断提高网站流量，并转换更多生意机会，马利克和他的团队转向了一种新的组合，其中包括：
1. 新内容
2.网页设计测试
3.附加SEO战术，如链接建设
这里他们使用了四个策略：
战略一 开发新的语言版本的网站
该公司的客户群主要是美国和英国为基地的公司在欧洲做业务，所以他们的网站原本是英文写的。马利克认为，东欧的公司所需要的翻译服务，因此，他们开发了两个新语言版本的网站：波兰和德国。
马利克和他在公司内部团队的译员进行波兰语网络搜索，以确定关键词和短语，优化了新的波兰语网站。公司一名德语流利的同事翻译了德语网站。
他们为确定关键词，与在线服务供应商双方共同核定了这些术语，每种语言确定了大约30个关键词。
战略二 发布新的白皮书
接下来，马利克和他的团队编制了一个白皮书，服务于总部设在英国的客户：银行，航空公司，电信供应商和其他公司，让他们了解如何能够利用波兰移民移居英国的政策机会。白皮书的重点是充分利用这一经济机遇，用他们的母语做好近期移民的营销。访问者能够只能在网上看到部分文章，他们不得不提供姓名，电子邮件地址和电话号码，才能下载一个整篇PDF文章。
马利克确定了一些关键单词和短语，从文案提高白皮书的搜索引擎排名，例如：
波兰人在英国
波兰移民
入境英国
英国经济
然后，他们在网页的tite和描述中使用这些关键词。
战略三 增加网站外部链接
搜索引擎可分析代码及相关网站链接，以帮助提高一个网站的自然搜索结果。为保持排名达到前一年的SEO努力，马利克给Argos的网站开始增加外部链接。
这里他们是这样做的：
步骤1 进行搜索，在该公司的前20名关键词，并找出搜索结果中的前10名网站。
步骤2 分析所有的网站链接回这10个网站，找出分数最高的Googe的网页排名。
步骤3 发送电子邮件到最相关和pr较高的第三方网站，要求互换链接。
电子邮件内容可以简单介绍该公司的意图：“马利克的研究小组发现了网站上的网页，并发现它提供了一个链接到他们的一个竞争对手。”它随后解释为什么链接Argos也与此相关，并提供给贸易之间的交换链接。
战略四 测试安排和设计方案
除了白皮书外，马利克的研究小组使用其他两个主要方式，从网站访客收集联络信息，提高转换率：
A 请求的形式免费翻译报价
B 网上促销活动，例如打八折的优惠寻找新的客户，需要注册
他们进行了多次大规模的A / B测试，以确定是否有变化，来设计和放置这些链接的网页会增加转换率。
试验包括：
配售环节的左上角，右上角的中心，左或右中心的网页
用一个形象的蛋糕，花或储蓄罐，为网上促销环节
用一张照片，一个人的脸或一张女人的脸，为竞价链接
结果
马利克没有料到又一年三位数的流量增长，2007努力见到了成效：
网站访问增加了24 ％
浏览页次增加34 ％
弹跳率下降12 ％
停留时间增加46 ％
当然他们还希望得到更多的流量，但今年他们的网上业务增加了58 ％ 。
波兰和德国版本的网页是流量增长的最大贡献者。 这些新的版本流量持续增长，每月增长30％，并增加一直持续到2008年。
白皮书也对流量有非常大的贡献，成为该公司网站的第5大访问来源。
测试安排和设计方案，其促销活动和报价请求链接显示该中心左侧的该网页的最佳地点。形象的储蓄罐，为促销及一张女人脸的照片作了最好的转换。
链接交流计划的成果难以定量分析。马利克知悉操作产生了 Argos的网页外链，但他不能确定到底有多少贡献，因为每一次，他检查的Googe看到新的联系，他发现不同的结果。他怀疑不断变化的性质，Googe的网站索引程序造成这些波动的影响。
可以肯定，这种新的联系，提高网站的搜索引擎排名。两个月后发起链接，交流活动外，该网站的PR而言， "本土化服务"的改善，由30位左右排到了前10名左右。
2007年结果表明SEO策略是非常成功的。马利克和他的研究小组已经确定了一项新的战略，今年他们侧重于增加网页设计和测试技术，以进一步提高转换率。
